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找工与中介

本文发表在 rolia.net 枫下论坛这段时间看到不少工友在问通过中介找工的事情,小弟这段时间也在关注市场动态,有一些小小的心得,希望以此抛砖引玉,开辟一个话题来讨论讨论。。。

首先大家是否注意到,在主要的找工网站比如WORKOPOLIS,MONSTER上,大部分IT工作都是中介张贴的。为什么会有这种现象?

1、职业猎头是一个非常赚钱的行业。一般来说,FULLTIME工的提成为年薪的10~20%,只要被推荐人成功进入公司并渡过试用期,猎头就可以收到钱;而对于合同工,猎头收取时薪的20%~60%不等。对于个体户猎头,FULL TIME工一单CASE收入1万,一年做20~30单是很普通的;而手下合同工多的话,更不用说,一小时净收入200以上吧。在利益驱使下,越来越多的猎头在市场上竞争猎物,因此就出现了现在的这个局面:满市场都是中介。。。你问公司的HR都干啥去了?不好意思,大部分HR都是混饭吃的,对于找人,他们也不在行。。。

2、对比于直接招人,公司是要多付钱给中介的。比如同一份工,给直接进来的人是85/h,而给通过中介进来的人是70/h,另外30/h给了中介,这样子就多付了15/h。。明知道要多付钱,为何公司会容忍猎头的存在?最近身边发生了一件事,让我更深入的了解了其中的奥妙。厂里有一个合同工,是通过一个非常小的中介进来的,之所以那个小中介能中标,是因为老板的老婆在中介那里做事。这不,推荐个人进来,里外结合,老板一年又多了几万块收入。因此你在和有实力的中介聊的时候,他一般都告诉你他和公司老板的关系很铁。。那还用说,中介私底下请老板吃饭打GOLF的多了去了!所以说,广大国人在做FULL TIME工爬到一定地位的时候,肯定不可避免的也有这种想法:如何里外勾结多骗点公司的钱?这就是其中的一个方法啦。。。。有母搞错,加拿大也那么黑?没错,哪里都那么黑,没有最黑,只有更黑!

3、还有一个现象,就是普遍来说大公司找合同工基本上都通过中介,比如纯IT公司IBM/HP等,银行,各大药厂、油厂、车厂、零售、食品、化工等等,长期收合同工。但是存在一个问题,加拿大税务局有可能会查,说为什么这个人在你公司那里工作了多年,都没有任何福利?出了工伤谁负责?这些大公司也怕惹麻烦,于是呼就想出那么个方法:所有合同工都必须通过中介进来。这么一来那些有关福利、医疗之类的事情和公司完全无关了,税务局你要查就去查中介吧,和我公司无关!但也不是每个中介都有资格推荐人的,以IBM CANADA 3600 STEELES为例,其AUTHORIZED AGENCY只有4~5家,曾经包括CNC GLOBAL(现在改名了sapphire),TES,PROCOM,Brainhunter等,其他的AGENCY基本上是二道贩子或者就根本没资格。后来IBM经过整改,把其中几个AGENCY也踢出局了。。。详细内幕有请内部人士介绍。。因此如果你要去IBM做合同工,请先搞清楚联系你的中介有无资格再说。。。不懂怎么办?那请每天去IBM门口蹲着,看他们戴的牌牌,上面一般都有中介的大名。。。

4、中介找你,应该以怎样的态度去面对? 这个问题早在几年前当我去参加JOBSHOP的时候,我当众问了那老师。结果是那老师也回答不上来,因为他根本没有明白当今找工市场的行规和潜规则。广大新移民往往搞不清楚和中介的利益关系,因此屡战屡败!其实中介就是要用你去赚钱而已!你用JOBSHOP那套面世策略去对中介,比如啥COVER LETTER,THANK YOU LETTER,西装,COLD CALL之类,99%是浪费时间。对付中介,两个字:"直接"。 直接问他你手头上有什么工,要多少钱,在哪里,问完收工。要表现的大牌,既矜持又有诚意即可。没办法,中介就这个德性,你越低声下气的求他他就越不理你。。。

说了那么多,也就开个头,还有更多的方面请各位继续,相信各位大拿在找工生涯中体会深深,每人写一点,也好让正在找工的同志少走一些弯路。。。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
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Replies, comments and Discussions:

  • 工作学习 / 事业与工作 / 找工与中介
    • 长知识
      • 有些中介一上来就问你的SIN和生日,这个事怎么回事?
        有什么问题?
        • 需要对他进行普法教育.
    • 第4点我深表赞同。用此策略屡战屡胜,中介又是请吃饭,又是给cash。
      • You are the man!
    • From what I know, Procom and Brainhunter are still IBM preferred agents. It seems that CNC has been kicked out.
      • CNC sucks
        • I agree... from personal experience
        • CNC一般都要求见人,那儿的猎头们看起来倒是穿的人模狗样的。。。
      • 前一个多月Brainhunter推荐一个IBM的合同工,当时还不知道这个BH是什么主,只说我倾向permanent工作,有机会再推荐一下,那中介撂下一句去不去up to you,就没再理我了。
    • 首肯一下,尤其是第4点。刚来的时候不懂,见中介也跟见雇主一样正式,人家还不当你回事。现在见中介,别说什么文化衫牛仔裤了,时不时地给他们摆摆谱,人家屁股后面还盯得紧。
    • 就是。中介Email要我最新简历时,我一般问“offer多少,如果在我范围内,我就更新简历,否则就没有时间。”然后中介一般会告诉你offer,然后就告诉她这个offer不在我需求范围内,让她另找高人。
      • Got it, haha!
    • 真是那么回事,摆正位子和供求关系非常重要,不是揭不开锅了没必要低声下气的。俺的agent现在一般提前3个月给我下一份合同,还基本上是他到我这里来谈条件。
      • 嘿嘿,你牛!看来还得让中介还请吃饭!
        • 不是我牛,是我以前跟她太温柔,跟这个agent合作的头两三年每个合同挣我>50%。
    • 饭少写得不错,不过呢,你这个多半是针对你这样资深能力强面广的人而言的,10个里面找不出一个,猎头比你更清楚你的位置,一份工,只有你能做,你怎么折腾猎头都可以,一旦出现更好的candidate,你追猎头人都不吊你。
      另外,任何事,运气都占一半的因素,把心态放平和,自己能心情好,不影响生活,尤其是瞬息万变的职场。
      另外,小猎头比大的好,他们能生存,就是有些铁的关系,一旦出来位子,他们推荐的人拿到的机会大,钱也好谈,大猎头自身开销太大,不剥削你他们没法生存。
      • 完全同意,小中介和公司老板的关系之铁,怎么说都不过分。。据说2000年的时候市场上满地都是小中介,现在大部分都消失了,能存活的那些实力超强.. 别的行业我不清楚,汽车行业,安省的几个总部丰田、本田、奔驰、宝马、大众、福特、尼桑、加士拿,清一色通过小中介。。
        • do you mind revealing some of such agencies ?
    • HR 不是找不到人,HR和agent公司的关系好着呢, HR就是Agent公司sales的客户
      • 所以说HR是混日子的,背地里肯定也收了不少好处费。。。
    • 大公司和大agent公司deal而不和个人签约的原因是:
      大公司的采购部purchasing/procurement要求对方是certified过的,不光指物品的采购,包括人的采购. 对一家supplier做certified是一个挺长的process. 所以不会和个人签约. agent公司把人卖进去,也要做些事,比如背景调查,如果出了事,这家agent以后也不会有生意了.agent公司还要买liability的保险,比如你做错事导致1million损失,你被炒了鱿鱼,钱还要保险公司出呢. 我正在被agent剥削,所幸不多,因为工作是我自己找的,挂agent名下而已.
      • 没错,挂名费。和100年前修铁路的人头税差不多。。。
    • 我和中介谈工作的时候,总觉得我是在给中介找工作,其实我就是中介的中介,你中有我,我中没有你。。。
    • 基本正确,但是必须考虑的一点:中介不懂技术,他们重点在评审你的卖相 - 仪表,姿态,谈吐。
      • 还有价钱
      • 什么仪表啊, 姿态啊. 给偶找工作的, 连面都没见, 最后由于各种原因没有接他的offer. 你可不知道, 拒绝他也不容易啊, 当时俺提什么条件他都答应去争取. LZ说的很不错, 别太低声下气, 你是他们的衣食父母啊.
    • 看了饭老大和以上各位大侠的总结,看来有办法直接进去才是王道,至少钱会比通过中介进去高那么点:D
    • 好文!职业猎头很赚钱,所以里面鱼龙混杂大小jj能力高低的都在,和房产jj可能差不多。如何从post出来的广告或与jj电话/面谈时判断出这个jj是不是真有货,可能对刚入道的或技术还不是大牛的人更有用?
    • 写得挺好的,但........
      你说的只是皮毛......而且更多的是从Candidate角度看到的中介.
      • Right. View of small portion of job seekers.
      • 你说说从雇主的角度,及中介自己的角度啊。
        • 可以讲......
          但有大多意义哪?而且不知道能帮上大家什么?就象进餐馆吃饭的客人品尝美味时,一定要关心后面大厨,抓码,采购......吗?没准儿你看见大厨子:老王你还没胃口了:))

          当然在小圈子里面, 酒足饭饱了有时可以吹一吹.
          • 中介谈不了两句就问你现在挣多少,对这个问题应该是拒绝还是说期望值?
    • search firms是帮公司找人,不是帮人找工的 。和他们打交道要be prepared, be professional. 越往上的职位,越要通过他们